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立博娛樂信譽好嗎?:企业观 | 古井贡酒销售费率28.74%位居百亿酒企前列,新品招商50%返点或系冰山一角

本文来源于财经网 2021-10-29 20:43:00
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林辰/文

财经网产经讯 动辄新品招商承诺返点50%的古井贡酒,于三季报中再次站上百亿白酒的销售费率高点。

10月29日下午,古井贡酒发布2021年前三季度财报。披露公司前三季度营收增长25.19%至101亿元;归属净利提高28.05%至19.69亿元。从体量看,营收逼近去年全年,净利已超去年全年1亿多元。

不过,与业绩一同高涨的,还有古井贡酒的销售费用。其三季报披露销售费用29.03亿元,粗略估算上涨幅度在22.64%左右,销售费率约为28.74%。

而据财经网产经了解,百亿酒企中,排除业务多元的顺鑫农业,今年前三季度,贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒的销售费率分别为2.5%、10.86%、10.04%、13.73%、16.14%附近。两相比较,还未完全全国化的古井贡酒销售费率偏高。

招商过程中的高返点承诺,或许能揭开古井工具高费比的冰山一角。

近期天津秋糖期间,财经网产经注意到,古井贡酒正在推广价位在100元至300元左右的盒装系列产品。其中,名为古井陈酒的三档产品,对外零售价分别为128、158、188元。而实际出厂价则在58、78、98元左右。另一款亳菊系列,红菊和金菊的对外零售价是228、328元。但实际出厂价仅为108和198元。

一名古井贡酒的销售人员告诉财经网产经,两款的首批打款门槛都是20万元,都是50%的返点支持。古井陈酒在北京暂时还没有客户做商超渠道,预计经销商第一年的任务是100万元,完成任务还额外有3个点的返点奖励。

“常规而言,返点作为一种促销成本,是计入销售费用里。一般来说,返点20%-30%已经很高了,只有一些推广期的新品,或者品牌力不够的新品,通过高返点来刺激经销商接货。”酒业分析师蔡学飞向财经网产经透露道。

另据财经网产经在天津秋糖观察,某酱酒品牌A推出的零售价598元的产品,承诺给经销商返点20%多。某酱酒品牌B承诺标准进货价308的产品,在返点后价格下调至190多元。

或许,比酱酒热返点还要猛烈的古井贡酒,正在依赖高费用投入下的渠道驱动模式寻找新品增量。

【作者:林辰】 (编辑:李欣)
关键字: 古井贡 白酒
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