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新跑狗報玄機:企业观|贵州茅台前三季直销渠道收入超去年全年,但增速呈放缓态势

本文来源于财经网 2021-10-22 22:30:00
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林辰/文

财经网产经讯  直销渠道和茅台酒的降速,让丁雄军上任茅台后的首份财报充满挑战。

10月22日晚间,贵州茅台发布2021年前三季度报告,这也是丁雄军自8月底接替高卫东成为茅台新一号位后的首份财报。

整体看,前三季度实现营收746.42亿元,11.05%的增速虽仍在全年10.5%的任务水平线上,但已略有放缓。而放缓主要受直销渠道和茅台酒降速影响。

据财经网产经梳理,前三季茅台直销渠道收入146.85亿元,虽已超过2020年全年132.4亿元的体量。但74.14%的增速,实际比上半年84%的涨幅放缓10个点,这意味着茅台直销体量在Q3少了约8亿元。

不过,占茅台收入8成的批发代理渠道,前三季增速与上半年持平,均在1.93%左右。

分产品看,前三季度茅台酒收入649.92亿元,系列酒收入95.398亿元,后者几乎与去年全年99.91亿元的体量持平。

其中,茅台酒增速8.058%,较上半年放慢一个多点,理论上少了约8个亿的进账。但系列酒弥补了其中一部分损失。其前三季系列酒增速达到 36%,比上半年涨幅快了6个点,相当于多入账4亿元。

事实上,对于终端一瓶难求的茅台而言,业绩的增长除了靠扩产,更直观的是提价。此前,丁雄军曾表态要推进现代化管理改革、资产管理改革、营销体制和价格体系改革。

另有媒体报道,丁雄军发言称,从市场角度看,茅台酒终归是商品,价格形成遵循市场规律,受供求关系等多重因素影响,脱离价值规律本身是不科学的,茅台会遵循市场规律,呼应市场信号,反映合理价值。

这无疑给了市场关于茅台提价的想象空间。最近,招商证券和华创证券均在研报中透露,散瓶飞天茅台价格在2800左右。这段与1499元之间超过千元的价差被分配给谁,自然一道难题。

入住茅台国际大酒店可平价买飞天的“福利”终止,普茅之外其他茅台酒开箱政策也取消。意味着滋生驻扎酒店黄牛和茅台箱价格的额外诱因正被疏解。而当两条公开呈现建议零售价和市场价之间价差的通道被堵住,为飞天“呼应市场信号”铺路的猜测也就跃然纸上。

财经网产经近期在天津秋糖发现,贵州、四川、广西等地的多个酱酒品牌的主打产品,定价都超过了1499元。其中一家体量在今年已近6亿元的品牌销售人员承认,公司并不在乎让某款定价超千元的产品涨多少挂牌价,更希望把真实的成交价做到700-800元来。

茅台挂牌和市场价的错位,对一家国有公司而言,是价格体系改革的重点,也是资产管理的核心。

【作者:林辰】 (编辑:李欣)
关键字: 贵州茅台
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